کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» نوشت? کيندرا هال
ميگويند براي داشتن کسبوکار موفق بايد از قدرت داستانگويي استفاده کنيد. اما چطور ميتوان اين قدرت را بهکار گرفت؟ کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار»، با عنوان اصلي Stories That Stick: How Storytelling Can Captivate Customers, Influence Audiences, and Transform Your Business، کتابي است که، ضمن توضيح نقش مؤثر داستانگويي در رونق و موفقيت کسبوکار، به ما ميآموزد که براي جلب مشتري و داشتن کسبوکاري موفق چه داستاني تعريف کنيم و آن را چهجور تعريف کنيم که جذاب و تأثيرگذار باشد.
کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» از مهارتي سخن ميگويد که امروزه هر بازاريابي، براي جلب مشتري و تبديل کردن او به هوادارِ يک محصول و يک شرکت، بايد به آن مجهز باشد و هر کارآفرين و مدير تجاري، براي پيشي گرفتن از رقباي خود در عرص? تجارت و کسبوکار، بايد بتواند آن را بهکار گيرد.
کيندرا هال در کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» از نيرويي سخن ميگويد که ميتواند مدير يک شرکت و صاحب يک کسبوکار را به يک رهبر، کارمند و بازارياب يک شرکت را به مبلغ کسبوکار و مشتري را به هوادار بدل کند و بازاريابي و کسبوکار را از اين رو به آن رو کند. هال در اين کتاب بر آن است که فوتوفن داستانگويي براي داشتن کسبوکاري موفق را به صاحبان کسبوکار و آنها که ميخواهند به اين عرصه وارد شوند ياد دهد.
متن اصلي کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» اولين بار در سال 2019 منتشر شده است.
مروري بر کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار»
براي داشتن کسبوکاري موفق بايد داستانهاي اصلي مرتبط با کسبوکار را بشناسيم و بدانيم چطور داستان خودمان را پيدا کنيم و آن را بسازيم و سپس نقل کنيم. اين جان کلام کيندرا هال در کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» است.
در کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» سخن از اين است که چطور، بهعنوان صاحب کسبوکار و بازارياب، داستاني براي مشتري تعريف کنيم که از مجاب کردن او از طريق منطق و استدلال فراتر رود و احساسات و عواطف مشتري را برانگيزد و نوعي علاق? فراتر از يک مشتريِ صرف به محصول و کسبوکار ما و آنچه ميخواهيم به او ارائه دهيم پيدا کند.
کيندرا هال در کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» به ما نشان ميدهد که چطور يک داستان خوب و ماهرانه و خلاقانه ميتواند مشتري يک محصول را به هوادار آن بدل کند و نوعي پيوند عاطفي ميان او و محصول و شرکتي که محصول را به او ارائه ميدهد پديد آورد.
اما چطور ميتوان داستاني ساخت و پرداخت که بر مشتري تأثيري عميق بگذارد و داستانهاي اصلي کسبوکار کدامند و اين داستانها را چگونه بايد تعريف کرد که واقعاً اثرگذار باشند؟ کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» به کارآفرينان و بازاريابان و اصحاب کسبوکار ياد ميدهد که چگونه از داستانگويي براي رسيدن به موفقيت در کسبوکار استفاده کنند.
کيندرا هال در کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» داستان را آميزهاي از تکنيک و خلاقيت ميداند و ضمن اينکه تکنيکهاي داستانگويي موفق و کارآمد براي جلب مشتري را آموزش ميدهد بر جنب? خلاقان? داستان نيز تأکيد ميکند.
يکي از نکاتي که در کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» به آن توجه شده است، اهميت داستانگويي در تمام مراحل کسبوکار و نهفقط مرحل? ارتباط گرفتن با مشتري و جلب اوست. اين کتاب هم از نقش مؤثر داستانگويي در فرايند بازاريابي و جلب مشتري سخن ميگويد و هم از نقش داستانگويي در اموري مانند ترغيب کساني به سرمايهگذاري در يک کسبوکار و تشويق کارمندان يک شرکت به اينکه با انگيزه و انرژي و خلاقيت کار کنند.
نويسند? کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» در اين کتاب از داستان بهعنوان کليد موفقيت در کسبوکار سخن ميگويد و به کارآفرينان و مديران و بازاريابان ياد ميدهد که چطور از اين کليد استفاده کنند تا در دنياي پر از رقابت امروز بتوانند از رقيبان خود جلو بزنند و مشتريها را به هواداران پروپاقرص محصولات و خدماتي که ارائه ميدهند بدل کنند.
کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» فوتوفن داستانگويي براي جلب مشتري و کارمند و سرمايهگذار را مرحلهبهمرحله آموزش ميدهد.
کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» از مقدمه، سه بخش به نامهاي «قدرت مقاومتناپذير داستانگويي»، «چهار داستان اصلي» و «داستان خودتان را خلق کنيد»، ده فصل و يک بخش نتيجهگيري و يک ضميمه تشکيل شده است.
فصلهاي دهگان? کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» عبارتند از: «شکافهاي کسبوکار و پلهايي که دو سويشان را به هم وصل ميکنند (يا نميکنند)»، «روزي روزگاري مغز»، «چيزي که موجب ميشود داستان عالي شود»، «داستان ارزش»، «داستان بنيانگذار»، «داستان هدف»، «داستان مشتري»، «داستانتان را پيدا کنيد»، «داستان خودتان را بسازيد» و «داستان خودتان را بگوييد».
دربار? کيندرا هال، نويسند? کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار»
کيندرا هال (Kindra Hall) روزنامهنگار و سخنران امريکايي است. او نويسند? پرفروش نشري? «وال استريت ژورنال» و متخصص داستانگويي در عرص? کسبوکار است و در سراسر جهان به مديران اجرايي و رهبران و تيمها و کارآفرينان صنايع گوناگون ياد ميدهد که چگونه از قدرت داستانگويي براي موفقيت در کارشان استفاده کنند.
کيندرا هال مدتي هم مدير داستانگويي مجل? «موفقيت» بوده است. از آثار او ميتوان به کتابهاي «داستانتان را انتخاب کنيد، زندگيتان را تغيير دهيد» و «بُرِشِ داستان: چگونه رهبران از قدرت داستانها براي برنده شدن در تجارت استفاده ميکنند» اشاره کرد.
دربار? ترجم? فارسي کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار»
کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» با ترجم? نرگس قاسمي و بههمراه يادداشتي از سميه محمدي، مديرعامل انتشارات آرياناقلم، در اين انتشارات به چاپ رسيده است.
نرگس قاسمي، متولد 1362، مترجم ايراني است. از ترجمههاي او ميتوان به کتابهاي «فريفت? تصادف: نقش پنهان شانس در زندگي و بازارها» و «کشف اسرار کارهاي منحصربهفرد: کاربرد مهندسي معکوس در کسبوکار» اشاره کرد.
از کتاب «قدرت داستانگويي در کسبوکار» ترجمههاي فارسي ديگري هم موجودند. از جمل? اين ترجمهها ميتوان به ترجم? مهديه سادات مدني، با عنوان «قصههايي که ميچسبند» (منتشرشده در نشر ميلکان)، و ترجم? مليکا معمر، با عنوان «داستانهاي تأثيرگذار» (منتشرشده در نشر هورمزد)، اشاره کرد.
